Es gibt schon nette 'Zufälle' im Leben: Da hat man eine Buchidee schon seit einer Weile im Hinterkopf, leitet zu der Materie auch schon seit längerem Workshops und Seminare – und dann fragt ein Verlag genau dieses Thema an.
Und genau solch ein Zusammentreffen von Idee und Bedarf ist dann auch schon die Entstehungsgeschichte zu Kommunikation verkaufen. So geschehen in 2011 und das Ergebnis liegt nun vor.
Mir hat's viel Spaß gemacht, das Buch zu schreiben. Weil ich ja aus den Seminaren und Workshops schon wusste, zu welchen Themenbereichen die meisten Fragen und Unsicherheiten bestehen, konnte ich prima aus diesen Vorerfahrungen – und natürlich aus meinen eigenen als Langzeit-Selbstständige – schöpfen. Diese Reihenfolge des Vorgehens, die sich bei mir eher zufällig ergab, kann ich jedem nur empfehlen, der ein Praxisbuch schreibt:
- Die eigenen Erfahrungen im Geschäftsalltag gut beobachten und reflektieren.
- Die Ergebnisse eigener Erfahrungen plus ausgiebiger Recherche umsetzen in Workshop-Skripte und -Übungen. So bekommt das Ganze schon mal Struktur und wird ausführlich unterfüttert.
- In Workshops das Thema vermitteln und aus den Fragen und Feedbacks der TeilnehmerInnen noch mehr Praxisrelevanz generieren.
- Aus diesem Gesamtpäckchen dann das Buch entwickeln.
Klappentext: Kommunikation verkaufen – Marketing, Design, Text
realistisch kalkulieren – klare Angebote erstellen – erfolgreich verhandeln
Das Praxisbuch für Kontakter, Konzeptioner, Texter, Grafiker, Fotografen, Illustratoren, Programmierer, Webdesigner, Audio- und Video-Worker
Gute Aufträge zu angeln ist neben deren Abarbeitung die wichtigste Beschäftigung für Freelancer und Selbständige. Viele Freie beherrschen ihr Kerngeschäft zwar aus dem FF, doch bei Akquise, Kalkulation oder gar Auftrags-Verhandlungen fühlen Sie sich unsicher. Schlecht fürs Geschäft …
Dieses Praxisbuch hilft dabei, souverän und erfolgreich neue Aufträge an Land zu ziehen. Elke Fleing, Expertin in Sachen Positionierung und Unternehmenskommunikation, zeigt, wie man das eigene Leistungsangebot kommuniziert, Angebote erstellt, die besten Aufträge auswählt, geschickt verhandelt und konstruktiv mit Absagen umgeht.
Wer schon mal einen Blick ins Inhaltsverzeichnis werfen oder in das Buch hineinschnuppern will: BusinessVillage hat bei Slideshare eine Leseprobe eingestellt:
Wenn so ein Buch aus der Praxis für die Praxis entsteht, dann ist das sicher von einem großem Mehrwert geprägt. So etwas ist für alle die Akquise betreiben hilfreich.
Da stimme ich Petra auf jeden Fall zu. Die Leseprobe klingt schonmal interessant, wie auch die Inhaltsgliederung.
Falls Interesse an einer Buchrezension für das 2. Halbjahr 2012 besteht, einfach mailen :-) Grüsse und viel Erfolg!
realistisch kalkulieren – kann ich nur empfehlen, sich darüber einzulesen und sich eine position zu erarbeiten.
Der Preis ist das schlagkräftigste Argument im Angebot. Nicht zu hoch, nicht zu tief, angemessen und begründet, das ist beste Beratung und überzeugt. Mit einer solchen Strategie hat man einen Wettbewerbsvorteil, viele Mitbewerber sind darob nämlich nicht sattelfest, das zeigt unsere Erhebung von Webprojekten (Webkalkulator) täglich. Viele Grüsse.
Ein tolles Buch. Habe es selbst gelesen und war begeistert! Eine echte Empfehlung für Unternehmer und Kreative.
Habe es mal weiterempfohlen.
Cool Gratulation zum eigenen Buch :) Das ist toll, wenn man sein eigenes Werk in Händen halten kann. Und vor allem profitieren die Leute von deinem Wissen. Ist sicher nicht nur für Selbstständige ein sinnvolles Buch, wenn es um Kommunikation geht.
Die Leseprobe finde ich schon echt gut. Da muss man direkt über einen Kauf nachdenken!?